植物纖維(wéi)砌塊成型機客戶(hù)問題總彙

第一、技術如何保(bao)密？如何保證我在(zài)開廠别人無法💚仿(pang)🏒造我的産品？

答：要(yào)說到仿造，想想肯(kěn)德基、麥當勞這些(xiē)食品好不好仿造(zao)？但是誰又能夠仿(páng)造過他們呢？還有(yǒu)很多機✍️械行業的(de)例子，比如說德國(guó)海獅機械，目前我(wo)們國家大部分砌(qì)塊機械廠📧都是在(zai)模仿他的産品在(zài)做，但即使達🔴到了(le)它的🤞生産效果，卻(que)仍然無法超越他(ta)，爲什麽？因爲他的(de)機械已經奠定了(le)他在這個行業的(de)領導地位，第一台(tái)就是他出的，還有(you)很多生産标準也(yě)是很多廠無㊙️法達(da)到的。

我們這個項(xiàng)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(háng)業标準的❄️優勢。這(zhe)個項目的行業标(biāo)準是由我公司制(zhì)❓定的，這個👣項目所(suo)涉及的原材料植(zhí)物纖維在産品中(zhōng)的含量是目前其(qí)他産品所不具備(bèi)的，而我們的産品(pin)是要通過我們自(zi)己研究的CS系列溶(rong)液結合精确的配(pèi)比才能保證産品(pin)的質量，配比有了(le)沒有CS溶液磚會散(sàn)，别人想要模仿這(zhè)個關就很難過。

其(qí)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yòng)我們的标準🔞也是(shì)🌈比較困難的，我們(men)的标準是通過幾(ji)百次實驗後才得(de)來的，而且全部檢(jiǎn)測都是在國家實(shi)驗室完✔️成，我們擁(yong)有第🌈一手實驗和(he)檢測數據，别的人(rén)要想從零開始搞(gǎo)有多難可想而知(zhi)。

再次，成本優勢。我(wo)公司重視在合作(zuò)前期對原材料💚市(shì)場的👨‍❤️‍👨考察🐅，就是要(yao)充分利用和調配(pei)當地原材料，控制(zhì)✏️産品價格。因此，我(wo)們是在保證原材(cai)料充分且價格低(dī)廉的情況下才會(huì)考慮合作開廠，這(zhè)樣既保證了産品(pin)的性價比同時也(ye)給仿造者造成了(le)很大的困難，試想(xiǎng)下仿造我們的産(chan)品不光要保證原(yuan)材料比我們低🍉廉(lián)，還要摸索着我們(men)的标準來生産，而(ér)且生産出來以後(hòu)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻還很難達到我們(men)的價格，這個仿造(zao)誰敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高？

最(zui)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xìng)技術支持的合作(zuò)方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永(yong)久性的派出一名(míng)技術員駐守在合(hé)作廠，出現任何問(wèn)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(he)技術員會以最快(kuài)的速度解決，也就(jiù)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zui)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guan)理、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都可(ke)以出方案來解決(jué)，因爲我們是一家(jiā)有十多年集實驗(yàn)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bèi)有這個行業無與(yǔ)倫比的經驗優勢(shì)。

 

第二、本産品的原(yuan)材料包括哪裏？植(zhi)物纖維包含哪些(xiē)？如👨‍❤️‍👨何來利用這些(xiē)廢氣農作物來降(jiàng)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuo)植物纖維、建築垃(la)圾、煤渣⛷️、煤✔️灰、水🏃🏻‍♂️泥(ni)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢棄物⚽我們也都(dou)可以作爲制磚的(de)原材料。植物纖維(wei)包括稻殼、棉梗、稻(dao)草、鋸末等廢🐆棄植(zhí)物纖維。我們主要(yao)是将這些農作物(wù)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻粉碎後用來制作(zuò)砌塊，對砌塊👈本身(shēn)具有保溫和降低(di)容重的優點，同時(shi)大大的降💋低了砌(qì)塊成本，

 

第三、該産(chǎn)品與同類别産品(pin)相比較有哪些優(you)勢?其性能如㊙️何？

答(da)：目前我國的框架(jia)填充結構所使用(yòng)的砌塊還是主要(yao)以加氣混凝土砌(qì)塊、輕集料混凝土(tǔ)砌塊和混凝土小(xiao)型砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型砌(qi)塊存在質量層次(cì)不齊且容重過大(dà)⁉️的特🔞點。因此，它雖(sui)然在市場上占有(you)很大的使用量，但(dan)㊙️是卻很難帶給投(tou)資者較大的收益(yì)。根據我們對1999年到(dào)2009年🍉這個階段武漢(hàn)地區30多家混凝土(tǔ)小型砌塊廠的調(diào)查發🈲現，能夠存活(huó)5年以上的不到30%，這(zhe)📱其中最主要的問(wèn)題就是🌏生産者爲(wei)了節約成本而💋大(dà)都忽視質量，同時(shi)也暴露了🤩很多磚(zhuan)廠的管理人員并(bìng)不懂得原材料的(de)合理配比，都想用(yòng)減少水泥的用量(liang)來達到減少成本(ben)的目的，但實際這(zhe)樣做是很愚蠢而(ér)且幼稚的，往🌈往這(zhè)樣做出的産品最(zuì)🔆終的質量都很難(nan)保證，但這确實是(shì)目前混凝🐉土小型(xing)砌塊市場的一個(gè)普遍現象，因🐉爲其(qi)進入門檻較低、市(shi)💋場競⁉️争無序等問(wen)題都給投資者帶(dài)來了很多投資風(feng)險。

    然後是輕集料(liao)混凝土砌塊。輕集(ji)料混凝土砌塊的(de)原材料實際是陶(táo)粒這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒是(shi)一種經過燒💋結後(hòu)形成的具有輕質(zhì)、保溫等優點的建(jian)築材料，多用于保(bao)溫砌塊👄和屋頂保(bao)溫處理，在✏️目前來(lái)看它确實是☔一種(zhong)很好的産品，用它(ta)做出的💁砌塊不僅(jin)容重小、強度高、保(bǎo)溫效果也很好。但(dàn)是輕集料混凝土(tǔ)🔴砌塊的緻命弱點(diǎn)是該砌塊的價格(ge)是普通混凝土砌(qì)塊⛷️的幾倍，在有些(xie)沒有此類資源的(de)地方根本就沒有(yǒu)辦法生産。以武漢(han)天河機場爲例，因(yīn)爲擔心加氣塊的(de)滲👈水和開裂等問(wen)題，全部使用陶粒(li)保溫砌塊，然而武(wu)漢市由于該類資(zi)✨源匮乏沒有生産(chan)陶粒砌塊的廠家(jiā)💋，結果所有的陶粒(lì)保溫砌🌈塊全部都(dou)從200公裏外的黃岡(gang)和鄂州運過來，每(měi)方價格高達300多，運(yun)費占到了磚價的(de)三分之一😘以上。由(you)此可見，盡管陶粒(li)砌塊是一種不錯(cuo)的建築材料，但是(shi)它的原材料資源(yuan)匮乏和造價成本(běn)過高的特點是它(tā)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(da)障☁️礙。

最後是目前(qian)國内市面上運用(yong)最爲廣泛的加氣(qì)混凝土砌塊☂️。自1882年(nian)美國首次生産混(hun)凝土小型空心砌(qì)塊開始，到1929年瑞典(diǎn)伊通公司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tu)牆材，新型牆材産(chǎn)業在國外發展很(hen)快，中國起步較晚(wǎn)。自1965年北京引進瑞(rui)典siporen公司加氣混凝(ning)土專利和GRC技術進(jin)入國内以後，新型(xíng)📐牆材才有了較大(dà)規模的發展。目前(qian)，加😍氣💞塊已經占據(ju)了我國大中型城(cheng)市80%以上的高層框(kuang)架填充牆材的市(shi)場份額。然而，加氣(qì)混凝🏃土砌塊也具(jù)有着👉不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yu)加氣塊的原材料(liao)節節💰攀升，且加氣(qì)塊的前期👣投資⭕至(zhi)少都是千萬，這樣(yang)一來許多加氣塊(kuai)的生産廠家爲了(le)保證利潤的最大(dà)化往往都不用或(huo)者少用鋁🏃🏻‍♂️粉，且許(xǔ)多加氣塊沒有經(jing)過處理還冒着煙(yān)就送到了工地，這(zhè)樣一來就造成了(le)許多🤩房子開裂、滲(shen)水的現象層出不(bú)窮，象過去的老房(fang)子很少滲水，但是(shì)現✍️在的高層不滲(shen)水簡直鳳毛菱角(jiao)。因此，現實狀況是(shi)：加氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時，國(guó)外許多發達國🏃家(jiā)卻開始逐漸淘汰(tài)加氣混凝土。我相(xiàng)信将來随着社會(huì)的發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這隻(zhi)是一個時⭕間問題(ti)。

吸取了以上砌塊(kuài)産品的優勢和缺(que)點，我公司一直緻(zhì)力于研究和開發(fa)能夠替代以上砌(qì)塊産品的新型砌(qì)塊。這一新型砌塊(kuai)具有以下幾個方(fang)面的競争優勢：

首(shou)先是原材料的資(zi)源優勢。我公司生(sheng)産的植物纖維石(shi)膏渣砌塊在原材(cái)料上采用了大量(liang)的廢氣植物纖維(wéi)和建築🔞垃圾資源(yuan)，這些廢料可以說(shuō)是取之不盡用之(zhi)不竭。

其次是成本(běn)優勢。由于我公司(sī)可以根據各地的(de)原🐉材🎯料性💋質和🈲價(jia)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuán)材料配比實現成(cheng)本控制，從而實現(xiàn)利益最大化。

再次(ci)是合作優勢。我公(gōng)司爲了避免合作(zuò)者互相之間的價(jia)格戰，一個地區我(wo)們隻發展一個合(he)作夥伴，避免了區(qū)域的惡性競争🈚。

    其(qí)性能指标都達到(dào)和超過國家所規(gui)定的要求，詳見公(gong)司宣傳資料。

 

第四(sì)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chang)上有在使🔆用這種(zhǒng)産品嗎？

答：該技術(shu)自1993年開始研發到(dao)現在大批量生産(chan)已經走過了15個年(nián)頭了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個項(xiàng)目和工業廠房用(yong)到了我們的産品(pin)，且得到市場的一(yi)緻認可，我們還綜(zōng)合用戶的意見不(bú)斷對技術進行改(gǎi)良和更新，目前已(yǐ)經具備了一套成(cheng)熟的生産技術和(hé)一支過硬的技術(shu)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huan)境工程技術研究(jiu)中心簽訂了合作(zuò)協議，負責對本産(chǎn)品中一般性的技(ji)術咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服務(wù)，這在全國同行業(ye)尚屬首次，在2004年本(běn)産品通過了湖北(běi)省的科學技術成(chéng)果鑒定，與會權威(wēi)專家一緻認爲該(gāi)産品爲綠色環保(bao)産品，産品指标優(you)于國家（GB15229-94）輕集料标(biao)準。同年3月本産品(pin)被國家科技部、建(jian)設部納入了國家(jiā)“十五”小城鎮綠色(se)住宅技術研究與(yu)開發重大專項。爲(wei)向全國推廣建設(she)部專門爲本産品(pǐn)制定并出版了三(san)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wù)纖維石膏渣空心(xīn)砌塊應用技術規(gui)程标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在2010年(nián)制訂出版完成），這(zhè)在湖北省同類行(hang)業尚屬首次。2006年通(tong)過了建設部科技(jì)計劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國内(nèi)權威專家一緻認(rèn)爲本産品“達到國(guo)内領先水平”，并“填(tián)補了國内空白”。2007年(nián)本項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yán)究院CADG杯”華夏建設(she)科學技術二等獎(jiǎng)。

 

第五、該産品的發(fa)展空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一個(ge)人口衆多但資源(yuán)相對貧乏的國家(jia)，制造粘土磚和各(ge)種高耗能的免燒(shao)磚已經不符合我(wo)國走可👌持續發展(zhǎn)道路的要求，在“十(shi)七大報告”中明确(que)指出建立“兩型”社(shè)會的要求，對建材(cái)方面💞的要求是不(bu)消耗“土”和少消耗(hào)“石”和“沙”這三種資(zi)源，而本項目産品(pin)正好符合🌈了這種(zhǒng)要求，國家爲了支(zhī)♌持我們這個項目(mù)，國家發改委和科(kē)技部還專門的給(gěi)予了我✔️們380萬元的(de)無償輔助資金，這(zhe)也說明了本項目(mu)是一條可持續發(fa)展的産業，是符合(hé)💘目前階段我們産(chan)業🔱需求的，就國家(jia)長遠💞發展來看5到(dào)10年内本産品的發(fā)展空間巨大，當時(shi)代性的産業機會(hui)來臨的時候，浪潮(chao)會把你推倒最前(qian)沿，這個浪潮所具(ju)備♊的力量是比我(wo)們自身的力量🌈強(qiang)很多倍。

 

第六、該産(chǎn)品的生産效率怎(zěn)麽樣？一年可以産(chǎn)多少磚？

答：目前我(wǒ)們的機型主要以(yǐ)8型機和10型機爲主(zhǔ)，其中🧑🏾‍🤝‍🧑🏼8型機每分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xíng)機每分鍾可出390*190*190砌(qì)塊20到30塊，如按照每(mei)天8小時工作時間(jian)年生産300天則8型機(ji)♻️可生産32000立方到💃🏻48600立(lì)方，10型❤️機可生産40000立(li)方到62000立方。

 

第七、天(tian)然居如何做好後(hòu)續和配套的服務(wù)？

答：我們在開廠前(qian)期會對合作者當(dang)地的原材料和市(shi)場進行一個考察(chá)，如果确實适合開(kāi)廠我們才會與合(he)作者合作開廠，一(yi)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xìng)的技術支持，同時(shí)派出一名技術員(yuán)永久性的駐守在(zài)合作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納技(ji)術費即可，在技術(shù)方面不用操任何(he)心，隻要出現技術(shù)問題将會有整個(ge)天然居的技術團(tuán)隊來協助完成，而(er)不用象過去隻要(yào)出現技術問題都(dōu)要由投資者自己(ji)單打獨鬥的來完(wan)成，設備廠家往往(wang)隻能提供設備而(ér)不能給予任何生(shēng)産配方技術方面(mian)的支持，不光如此(cǐ)我們還有專門幫(bāng)助合作者申請當(dāng)地政策性輔助資(zī)金的團隊，隻要合(hé)作者有這個需要(yào)我們會全力幫助(zhù)其拿到國家的輔(fu)助資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這樣(yàng)的服務，這也與我(wo)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gun)打的團隊密不可(ke)分，所有這一切我(wo)們都經曆過，如果(guo)再做隻是複制而(ér)已。

 

第八、CS系列溶液(yè)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuān)裏面去不會腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液是(shi)我們的研究人員(yuan)在經過對數百種(zhǒng)工✔️業原🛀🏻料和植物(wu)纖維進行實驗後(hou)研制出來的專🧡門(men)針對各種植物纖(xiān)維和各種氣候條(tiao)件下使用的CS系列(liè)溶🔴液——CS1、CS2和CS3三💁種溶液(ye)，同時還專門研制(zhì)了針對某⛷️些特殊(shū)材料的“滲透生産(chǎn)法”，實踐生産和大(da)量的實驗證明CS系(xi)列溶液在與所📧需(xu)原材料進⭐行充分(fen)且均💜勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆粒(li)上形成了一種保(bao)護層，可以達到提(tí)高砌體強度、防水(shuǐ)、保溫、防腐等作用(yòng)，而且本産品是絕(jue)對無污染的添加(jia)劑，其中參與鑒定(ding)和研發的專家和(he)單位包括🐇：

1	王曉宏(hong)	男	1954.5	高級工程師	大(da)本	中化化工科學(xue)技術研究總院
2	李(li)官賢	男	1948.3	副研究員(yuán)	大本	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研究(jiu)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yan)師	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學研(yan)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhù)理研究員	博士	軍(jun)科院衛生學環境(jìng)醫學研究員
5	張偉(wěi)	男	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xue)環境醫學研究院(yuan)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shī)研究員	博士	軍科(kē)院衛生學環境醫(yi)學研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuò)士	中化化工科學(xue)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shi)	大本	中化化工科(ke)學技術研究總院(yuàn)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gong)程師	大本	中化化(hua)工科學技術研究(jiū)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhu)理工程師	大本	中(zhōng)化化工科學技術(shù)研究總院

同時還(hai)專門對使用了CS溶(rong)液的砌塊進行了(le)長達三個月的耐(nài)候性試驗，都達到(dào)了國家的标準要(yào)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(níng)土增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前市(shi)面上的普通混凝(níng)土砌塊成型器有(you)何不同？

答：該成型(xing)機是我們與國内(nèi)具有雄厚實力的(de)大型機械廠合作(zuò)生産的，爲了有效(xiào)地控制植物纖維(wei)的反彈性、原材料(liao)分層和原材料的(de)濕度而專門運用(yong)了數字⁉️變頻技術(shù)和濕度控制技術(shù)，而同類别砌塊成(cheng)型設備是很少同(tong)✂️時運用這兩項技(ji)術的，因爲普🔱通的(de)砌塊成型機主要(yao)以重集料如沙💃🏻、石(shi)等材料爲🥰主來生(sheng)産，因爲重量大緻(zhì)相當所以在模振(zhen)過程中🐆不會發生(shēng)分層現象，而我們(men)的産品有相當一(yī)部分的♉輕集料如(ru)谷殼等植物纖維(wei)，一旦進入模具經(jīng)過㊙️模振後馬🤩上就(jiù)會産生分層現象(xiang)，重集料如建築垃(la)🐉圾等雜物都振到(dao)了模具底部而輕(qīng)集料等都振到了(le)模具上面，這樣出(chū)來的磚強度很低(dī)且達不到标準要(yào)求，所以綜合這些(xie)問題我們又在整(zhěng)個機械的控制、構(gòu)造等環節都做了(le)較大的改動，同時(shi)整條生産線隻需(xū)要3到🌈4人即可完成(chéng)（開機一人、叉車一(yī)人、鏟車一人，放闆(pǎn)一人，其中放闆這(zhè)一人可♌以用機械(xie)代替），機械化程度(du)較高，質量調控程(chéng)度高，同❗時也大大(dà)提高了生産效率(lǜ)。

 

第十、辦廠需要哪(nǎ)些條件？

答：我們隻(zhi)與從事建材行業(ye)、中型以上開發商(shang)老闆和在其當地(di)有較強社會活動(dòng)能力的人合作，不(bu)具備能力者我們(men)不會合作。

 

第十一(yi)、機械将如何保證(zhèng)質量和售後？如果(guǒ)經常壞怎麽辦？

答(dá)：在我們與合作者(zhe)雙方達成合作協(xié)議以後我們👨‍❤️‍👨會💰安(an)排合作者到我們(men)的合作機械廠參(cān)觀洽談，與🙇🏻我們合(hé)作的機械廠都處(chù)在我國磚機制造(zào)行業前💞10，且年銷❗售(shòu)額都達到2億💃以上(shang)，行業内銷售的磚(zhuan)機都超過千台，而(ér)且我們🤩與這些機(jī)械廠都簽訂了戰(zhan)略性合作協議，在(zài)質量和售後是有(you)絕對保證的，因爲(wèi)☁️我們有技術🔞員長(zhǎng)期駐守在合作廠(chǎng)，他們将會負責平(píng)時的保養等工作(zuo)，所以✊機械絕對不(bú)會發生經常壞⭐的(de)事情。

 

第十二、該産(chǎn)品能夠申請到國(guó)家的政策性資金(jin)支持嗎？

答：能，可咨(zi)詢當地科技局和(he)發改委，目前我司(sī)已經成📐功👌申請到(dào)380萬。